Forecast de Vendas é uma projeção de faturamento que a empresa faz para desenvolver uma gestão de negócios realista. Saiba como seu negócio pode ter mais controle financeiro com esse recurso.
O Forecast de Vendas permite o acompanhamento de perto da projeção financeira da empresa. Ele permite que sejam realizadas adaptações e ajustes de rotas para se chegar ao resultado esperado.
Dessa forma, é possível se antecipar sobre as falhas de caixa ou efeitos da sazonalidade do mercado.
Com isso, o uso do orçamento para determinados projetos se tornam mais previsíveis e o empreendimento alcança maior controle sobre suas finanças.
Neste conteúdo vamos aprofundar o assunto e explicar a relação de Budget e Forecast, como aplicar na prática e como a ferramenta de CRM pode ajudar. Acompanhe!
- O que é Budget e Forecast?
- Qual a importância do Forecast de vendas
- Como fazer o Forecast de vendas?
- Como o CRM auxilia no Forecast de vendas?
- A previsão garante bons resultados
O que é Budget e Forecast?
Budget e Forecast são considerados recursos essenciais para realizar a gestão orçamental de uma empresa.
O Budget é o orçamento anual empresarial. É com ele que informações sobre o capital, receitas e despesas são encontradas, seja para controle de custos ou acompanhamento.
Com esse modelo de planejamento financeiro é possível:
- Analisar todo o cenário da empresa;
- O mercado em que ela está inserida;
- O futuro que deseja alcançar.
Já o Forecast são os ajustes necessários durante o percurso. Ou seja, uma revisão de como esse orçamento está sendo usado e, se necessário, quais são as mudanças vitais para melhorar o uso dos valores estipulados anteriormente.
Em resumo, o Budget é um valor anual a ser gasto e o Forecast a adaptação dessa quantia ao decorrer do tempo.
A partir disso se desenvolveu o Forecast de Vendas, que é uma projeção dos valores que a empresa espera ganhar.
Todo empreendimento requer um planejamento de vendas para alcançar seus resultados. O Forecast de Vendas é um processo que ajuda nessa visão com base em um histórico de dados comerciais.
Ele pode ser realizado ao analisar os resultados de um mês, trimestre, semestre ou ano. Essa solução permite que o período de avaliação seja escolhido de acordo com o planejamento de cada empresa.
Qual a importância do Forecast de vendas?
O Forecast de Vendas é importante para planejar o ritmo de crescimento de uma empresa.
Com esse recurso é possível ter uma visão mais ampla dos investimentos necessários em um determinado projeto.
Com isso, o planejamento estratégico se torna mais realista e adequado ao momento em que a empresa se encontra. Além de entregar mais segurança para os gestores ao definir futuras decisões.
Como fazer o Forecast de Vendas?
Para que uma empresa desenvolva o planejamento orçamentário da forma correta é preciso que haja estudo e atenção aos mínimos detalhes.
O mesmo ocorre quando o assunto é Forecast de Vendas. Confira algumas dicas de como implementar esse recurso da forma correta:
Observe o histórico de vendas da empresa
Ao planejar o crescimento que uma empresa precisa é necessário ter como base o histórico de vendas que ela possui.
Para isso é feito a análise do quanto foi vendido, quais períodos houve maior e menor número de vendas e quais foram as dificuldades encontradas.
Por exemplo, se nos últimos 5 anos a média for de 100 mil reais, o Forecast de Vendas não pode ser de 200 mil.
Ele deve ser pensado de forma realista ao considerar o faturamento da empresa.
Desenvolva um mapeamento do funil de vendas
As etapas do funil de vendas são os processos de relacionamento do cliente com a marca até o ato da compra.
Elas passam por:
- Aprendizado e descoberta no topo do funil;
- Reconhecimento do problema e consideração da solução no meio do funil;
- Decisão de compra no fundo do funil.
O mapeamento dessas etapas ajuda na previsão de vendas mais assertiva.
Considere a sazonalidade do mercado
É importante também analisar as datas de maior e menor número de vendas. Identifique em que mês vende mais e um período do ano em que esse número é menor.
É importante analisar o seu nicho no mercado e se as vendas aumentam no Dia das Crianças ou se diminuem no Dia dos Namorados, por exemplo.
Analise a capacidade do time de vendas
Outro ponto importante para realizar com eficácia o Forecast de Vendas é analisar a capacidade de todo o time de vendas.
É importante entender o limite da equipe e até que ponto os vendedores conseguem dar atenção necessária aos clientes e gerar as oportunidades comerciais que foram projetadas.
Fique de olho nas tendências do mercado
Estar atento aos concorrentes e toda novidade do mercado é essencial para não ficar para trás.
Tenha em mente que o Forecast de Vendas deve estar alinhado também à realidade do mercado.
Como o CRM auxilia no Forecast de vendas?
O CRM (Customer Relationship Management) é um sistema de vendas que organiza todos os dados do lead.
Também é possível permitir um relacionamento duradouro com os clientes e oferecer a melhor experiência aos consumidores durante todo o processo de venda, com abordagens mais eficientes.
Para o Forecast de Vendas, o uso do CRM é essencial. Já que o armazenamento de dados importantes serve como base para as análises de projeção do Forecast.
A previsão garante bons resultados
Para desenvolver um planejamento assertivo de custos e faturamentos do seu negócio é preciso analisar uma série de variáveis.
Utilizando as ferramentas certas é possível mensurar os resultados obtidos e estabelecer novas metas com o time comercial.
Com isso, a empresa passa a ter cada vez mais controle sobre as finanças e uma visão positiva sobre o futuro. Por esse motivo, invista no Forecast de Vendas e veja sua empresa crescer.
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