Um portal de compras é uma plataforma usada por empresas para comercializar produtos e alcançar grandes públicos. Esse tipo de ferramenta pode te ajudar a crescer no mercado e aumentar seu lucro. Saiba como!
Comprar pela internet é um hábito cada vez mais comum entre os consumidores.
Por esse motivo, a maioria das grandes empresas possuem, além do estabelecimento físico, lojas online que permitem às pessoas comprar seus produtos sem sair de casa.
Dentro desse contexto, o comércio online já atingiu praticamente todos os ramos do mercado: indústrias, supermercados, drogarias, livrarias, lojas de roupa e assim por diante.
A novidade agora são os marketplaces, um tipo de plataforma que pode ser comparada aos shopping centers.
Explicando de uma forma simplificada, o objetivo dessa nova tendência é gerar negócios (compra e venda) por meio de uma maior visibilidade dos estabelecimentos comerciais.
Com o intuito de explicar melhor para você como funcionam esses portais e como eles podem ajudar sua empresa, preparamos esse artigo com os seguintes tópicos:
- Como funciona um portal de compras
- Como se diferenciar em um marketplace?
- Por que você deve investir em um marketplace?
- Conheça alguns motivos para comercializar seus produtos em um portal de compras
- Use um portal de compras e leve sua empresa ao sucesso!
Como funciona um portal de compras
Um portal de compras online é uma espécie de shopping virtual onde várias empresas podem anunciar os seus produtos para um público indeterminado.
A plataforma marketplace pode ser segmentada, atendendo às necessidades de um mercado específico, ou ampla, alcançando públicos mais gerais, como faz o Mercado Livre, por exemplo.
Shopping Virtual
Para entender como de fato funciona um portal de compras no formato marketplace, é preciso imaginar um shopping.
Isso porque para que uma loja se instale, é necessário cumprir certas normas e exigências, e, mediante a um pagamento mensal, poder inaugurar a sua loja.
O mesmo acontece com os portais de compra e venda, pois é preciso entrar em contato com a plataforma e verificar se você se enquadra com os requisitos de adesão, principalmente, em marketplaces segmentados.
Mesmo as empresas que já possuem um e-commerce podem muito bem estar em um marketplace, o que aliás é muito recomendado.
Como se diferenciar em um marketplace?
Por possuir diversas empresas em um mesmo marketplace, é possível encontrar produtos semelhantes ou até mesmo iguais aos seus, principalmente se forem segmentados.
Portanto, é fundamental procurar por formas de se diferenciar em meio a concorrência.
Existem dois pontos que ajudam muito nisso:
Prazo de entrega
Uma das grandes reclamações dos consumidores do mercado online é o tempo de espera até a chegada do produto.
Ou seja, se você oferecer um prazo de entrega menor do que o seu concorrente, certamente alcançará a preferência em seu mercado consumidor.
Frete grátis
Uma das primeira coisas que os consumidores olham antes de realizar uma compra é a gratuidade do frete.
Portanto, invista nisso. Para equilibrar a despesa com o frete, você pode aumentar o valor do seu produto.
Por que você deve investir em um marketplace?
Um dos benefícios mais importantes trazidos pelo portal de compras no formato marketplace, em curto prazo, é o aumento expressivo do número de clientes devido a exposição para um tráfego maior de consumidores.
Esse aumento ocorre por conta da maior visibilidade que esses portais oferecem.
Afinal, o sucesso de um shopping virtual depende dos seus números de visitas, pois nada adianta estar em um portal de compras online se o seu potencial cliente não estiver ali.
Além disso, quem decide investir em marketing place também conta com benefícios de serviços prestados em relação ao marketing, comunicação e toda a infraestrutura.
Podemos citar como exemplos os sistemas de pagamento e tudo relacionado ao uso de uma plataforma tecnológica de ponta para a venda dos produtos.
De acordo com o estudo da Sieve, cerca de 20% das ofertas do e-commerce brasileiro se dão por meio dessas plataformas de compra e venda.
Isso é mais do que uma prova de que essa crescente tendência é relevante o suficiente para que você a enxergue como uma oportunidade de potencializar suas vendas pela internet e alcançar boa parte dos seus clientes.
Conheça alguns motivos para comercializar seus produtos em um portal de compras
Depois de explicar o funcionamento de um portal de compras, vamos te mostrar as principais vantagens de usar esse tipo de plataforma para realizar suas vendas online.
Confira:
Maior visibilidade
A internet possibilita um alcance incrível, pois usando uma divulgação de alto impacto é fácil imaginar que você chegará a um público que hoje nem sequer imagina.
Se você estiver em um marketplace reconhecido, por exemplo, o número de pessoas que você poderá atingir com seus produtos pode ser bastante elevado.
Pagamento facilitado
Toda a estrutura e negociação será responsabilidade do administrador do marketplace, restando a você apenas vender e receber.
Além disso, um portal de compras ainda tem a vantagem de oferecer uma grande quantidade de meios de pagamento, permitindo a utilização de várias bandeiras de cartão de crédito, débito online, além do bom e velho boleto.
Economia com tecnologia
Um portal de compras já possui uma equipe especializada para cuidar de toda a estrutura tecnológica do site.
Isso diminui os investimentos que precisam ser feitos em sua própria estrutura e estratégias de marketing digital.
Afinal, gastos básicos com a plataforma e segurança precisam ser mantidos, pois sua loja continuará ativa e o destaque que ela irá ganhar dentro do marketplace poderá atrair mais visitas diretas.
Aproveitar a intenção de compra do cliente para oferecer seu produto
Ao comprar um produto em um marketplace, existem grandes chances do cliente aproveitar a compra e já adquirir outros itens com o mesmo parcelamento, por exemplo.
Isso porque a presença em um portal de compras possibilita a esse cliente ver uma grande variedade de opções de compra e demonstrar interesse nelas.
Além disso, se você tiver preços e prazos competitivos, existem chances reais de você se beneficiar.
Baixo investimento
O custo com um marketplace é baixo.
Ou seja, você se cadastra, a sua empresa passa por um processo de avaliação e, caso ela seja aprovada, você passa a vender seus itens dentro de algumas das principais lojas virtuais do mercado sem gastar nada com isso.
O único gasto é uma pequena porcentagem que você deve pagar ao portal de compras na venda de cada um de seus produtos.
Aliado contra instabilidade econômica
Em momentos de crise como o que vivemos atualmente é preciso buscar meios para manter seu negócio de forma sustentável e continuar trazendo receitas.
Investir em marketplaces pode ser bem significativo e gerar resultados muito expressivos que, sozinho, você não conseguiria em curto e médio prazo.
Espaço para crescimento
No marketplace, a categoria brinquedos, por exemplo, já obteve 14% de suas vendas totais no universo virtual – ou seja, existe aí um espaço enorme para crescer.
Como você vê, com uma estratégia bem planejada, é possível encontrar uma ótima oportunidade de negócios em um portal de compras.
Segmentação
Alguns marketplaces trabalham de forma segmentada.
Por exemplo, se você possui uma indústria, o ideal é escolher uma plataforma especializada no setor industrial.
O portal Soluções Industriais é uma prova de que trabalhar de forma segmentada é uma excelente maneira de aumentar suas vendas pela internet, afinal ele é focado em encontrar clientes desse mercado.
Use um portal de compras e leve sua empresa ao sucesso!
Entendeu como funciona um portal de compras e como ele beneficia o seu negócio?
Essa nova tendência do mercado digital promete crescer ainda mais e gerar ótimos resultados para o faturamento das empresas.
Essa é uma ótima oportunidade de fazer seu negócio crescer, ganhar competitividade mercadológica e lucrar cada vez mais!
E aí, está a fim de receber mais dicas para melhorar sua indústria?
Então continue em nosso blog e confira o conteúdo que produzimos sobre as vantagens de investir em uma plataforma de marketplace.
