Geração de Leads é uma técnica do Inbound Marketing que proporciona ao seu negócio maior atração do público e relação de confiança com o cliente. Descubra como utilizar esse processo para aumentar as vendas da sua indústria.
Gerar leads é essencial para o crescimento de qualquer empreendimento. Com uma base bem montada, e devidamente qualificada, é possível otimizar os processos de venda e aumentar a nutrição e conversão desses contatos.
Ao seguir essa estratégia, a atração do público é feita de maneira certeira para pessoas que realmente têm interesse.
Por meio da criação de conteúdo de qualidade, feedbacks e demais estratégias do Inbound Marketing, a geração de leads se torna grande aliada no crescimento de qualquer empresa.
Neste artigo vamos aprofundar o assunto, explicar sua importância e benefícios, por onde começar com as melhores estratégias e ainda, como o portal Soluções Industriais pode te ajudar. Confira!
- O que é geração de leads?
- Importância da geração de leads
- Os benefícios da geração de leads
- Como funciona a geração de leads?
- Por onde começar a melhorar a geração de leads?
- Estratégias para melhorar a sua geração de leads
- Como gerar leads no portal Soluções Industriais?
- Clientes ideais para o seu negócio
O que é geração de leads?
A geração de leads é um processo de captação de novas pessoas que demonstraram interesse primário na empresa. Ele ocorre desde a atração até a retenção do cliente.
Sendo a primeira etapa da estratégia de Inbound Marketing, a geração de leads busca atrair novos usuários.
No entanto, para que esse visitante se torne um lead é preciso que haja uma troca de informações. Aquela pessoa precisa deixar dados relevantes para que seja possível entrar em contato com ela.
Isso acontece por meio de materiais e ofertas de valor. Ao consumir um conteúdo de qualidade, o usuário é instigado a permanecer naquele espaço e assim começa a etapa de conversão.
Em resumo, a geração de leads é uma estratégia capaz de identificar clientes em potencial para conquistar um novo lead ao negócio.
Importância da geração de leads
Com a geração de leads é possível identificar o interesse do potencial cliente para que possa chegar até a conversão.
Ao realizar uma análise do interesse desse usuário, a empresa consegue traçar meios de se comunicar corretamente de acordo com a etapa da jornada de compra que ele se encontra no momento.
Isso porque, aqueles que estão no topo do funil, na etapa de aprendizado e descoberta, precisam ser tratados de maneira diferente dos que já se encontram no fundo do funil, etapa de decisão de compra, por exemplo.
A geração de leads permite que para cada visitante a conversa seja direta e de maneira que ele entenda, possibilitando as chances de conversão para enfim se tornar um cliente.
Os benefícios da geração de leads
Com a geração de leads é possível ter acesso a dados importantes dos potenciais clientes.
Ao utilizar técnicas voltadas para atração, o usuário concede contatos, como e-mail ou telefone, e demais informações que podem ser utilizadas posteriormente.
Com essa base de informações a empresa é capaz de realizar uma comunicação mais direta, por meio de e-mail marketing ou mensagens no WhatsApp. Facilitando a nutrição desses leads.
Outro benefício de utilizar a geração de leads é a autoridade que o empreendimento forma ao desenvolver conteúdos de qualidade ao seu público.
Criar materiais de valor auxilia a nutrição do lead até o momento da venda. Tornando o processo comercial ainda mais assertivo.
Como funciona a geração de leads?
A empresa deve investir em geração de conteúdo relevante para seu público. Utilizar técnicas presentes no Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo é o meio para conseguir desenvolver matérias de valor.
Dessa forma ocorre a obtenção de tráfego para o site da empresa que, em contrapartida, faz com que aquele visitante escolha deixar suas informações.
Sendo assim, captar o lead é apenas o primeiro passo. Após receber as informações relevantes de um usuário é preciso traçar um caminho para que a nutrição seja feita da maneira correta.
Por onde começar a melhorar a geração de leads?
Existem alguns processos fundamentais para estruturar a geração de leads, conheça alguns deles:
Crie a persona
A primeira etapa da geração de leads é criar a persona do negócio. Esse passo é essencial para que a estratégia seja coesa.
A persona é uma representação fictícia de seu cliente ideal que se baseia em comportamentos e características do público, tanto sociais como demográficas.
A partir da construção desse perfil é possível identificar suas necessidades, objetivos, receios e tipos de conteúdo que eles consomem.
Algumas informações importantes são:
- Idade;
- Gênero;
- Escolaridade;
- Idioma;
- Redes sociais que utiliza.
Desenvolva materiais ricos
Conhecer o público torna mais fácil a identificação da forma em que os conteúdos podem ser apresentados.
Os materiais ricos são conteúdos que respondem a dor daquela pessoa. Ou seja, a resposta para o que ela busca.
Alguns exemplos de formatos que podem ser utilizados são:
- E-books: uma ótima forma de se aprofundar em assuntos complexos;
- Infográficos: são mais visuais e focados em esquematizar a informação de forma lúdica e didática;
- Whitepapers: similares aos e-books, são usados para assuntos mais específicos, o que é ideal nos estágios mais avançados do funil de leads.
Aposte em Landing Page e formulários
As landing pages e formulários são ferramentas ideais para a geração de leads.
Isso porque as páginas de captura apresentam uma estrutura simples com uma chamada principal, descrição do material rico que está oferecendo, formulário com os campos necessários e um Call-to-Action (CTA).
Os formulários são inseridos diretamente no site, em um post de um blog ou como um e-mail marketing.
Crie uma estratégia de promoção
Para definir uma boa estratégia de promoção que traga resultados, busque entender o comportamento das fontes de tráfego de seu site e opte pelas que trazem um volume maior de visitantes.
Estratégias para melhorar a sua geração de leads
Após iniciar a estratégia da geração de leads com a persona, materiais ricos, landing pages e formulários, descubra como potencializar a busca por novos usuários:
Redes sociais
As redes sociais possibilitam o uso de diferentes técnicas para gerar leads. No entanto, cada uma delas demanda um certo cuidado na hora de desenvolver conteúdos.
Confira:
O Linkedin é uma rede social profissional que se destaca ao ter como foco um público que possui como interesse informações relacionadas ao mercado.
Com materiais sobre profissões, empresas e insights estratégicos a rede é o local ideal para construir conexões duradouras.
Facebook e Instagram
O Facebook e Instagram são as redes mais usadas, permitindo muitas segmentações para a geração de leads.
Com elas é possível fazer essa captação por meio de lives, infográficos, chatbots e grupos.
Qualquer perfil de empresa pode impulsionar as publicações e stories e criar anúncios para diferentes públicos.
Marketing de conteúdo
O grande foco da geração de leads é o desenvolvimento de conteúdos de valor e o Marketing de Conteúdo é a chave para o sucesso dessa prática.
O importante é conhecer tão bem a persona a fim de entregar o conteúdo e formato ideais.
SEO
As estratégias de SEO são ótimas a longo prazo para a geração de leads por meio do tráfego orgânico.
Para isso, os conteúdos do site devem ser enriquecidos com palavras-chave e frases que correspondam às consultas feitas nos buscadores.
SEO local
Esse formato foca na geolocalização dos usuários para entregar conteúdos personalizados. Sendo assim, o SEO local é um ótimo aliado na busca por leads perto da empresa.
Google Ads
A plataforma de anúncios do Google também é uma excelente estratégia para a geração de leads, levando sempre em consideração suas políticas de privacidade e regras.
Para isso, são utilizados anúncios em textos e links exibidos a cada pesquisa no Google, ideal para atração de tráfego para o site.
Influenciadores
O marketing de influência é uma estratégia relevante principalmente entre os segmentos B2C mais jovens.
No entanto, se usado de forma bem trabalhada, os influenciadores podem ser uma ótima fonte para a geração de leads.
O ideal é escolher aquele que se comunica com o público-alvo da empresa e que entregue conteúdos relevantes aos seguidores.
Como gerar leads no portal Soluções Industriais?
O Soluções Industriais tem o foco de gerar novas oportunidades para o seu negócio.
O portal facilita o contato entre as indústrias e seus clientes em potencial, além de mantê-los atualizados com inovações e últimas notícias sobre o mercado industrial.
É a maneira de gerar interação de forma dinâmica e eficiente, onde a sua Indústria pode mostrar a qualidade e os benefícios de seus produtos e serviços.
Com o Soluções Industriais é possível realizar a divulgação de seu produto para um grande número de compradores e representantes comerciais em diversas localidades no país e no exterior.
Clientes ideais para o seu negócio
Como vimos, existem muitos meios de gerar leads, o ideal é encontrar os melhores canais e focar nas melhores estratégias.
É por meio dos leads que acontece a conversão de clientes para que sua empresa possa sempre vender mais.
Por isso, utilize as ferramentas certas e conheça a fundo quem são as pessoas que têm interesse no seu negócio.
Continue acompanhando o Marketing para Indústria e fique por dentro de assuntos essenciais para sua indústria!
